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罗列老外贸寻找客户的9大常规方法

来源:国际模具网 时间:2009/9/26 10:32:18

老业务员寻找客户9大方法(组图) 客户 找客户技巧 贸易技巧 贸易幻灯  

1)合作开发
你可以与海外销售公司直接挂钩,与其合作开发当地的市场,你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出,鉴于很多企业不太愿意与人合作,你这样积极出击,相信必有收获。

2)外贸开发信
分电子邮件版与信函邮寄版的两种,前者是完全免费的,在此信息时代,建议你不妨作为一项长期与主要的手段,加以推广使用,外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送,收广种薄收之效。

3)外贸电话
可以直接展开外贸攻势,需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员,可以收到极高的回复效果。

4)外贸传真
可以配合其它营销手段,起到直接提醒的作用,也可以单独运行外贸传真推销的计划,但是可能成本会稍高,展示效果也稍逊信函邮寄式的外贸开发信。

5)网络b2b推广
信息迅捷的网络b2b无疑是如今外贸的主流。
目前主要分为两个流派,传统流派的代表是成立于1975年的台湾的文笔天天网,主要通过展会+专业外贸杂志+网络协助企业推广;现代派代表是阿里巴巴、国际模具网,主要通过网络平台帮助企业做海内外推广。企业要选择什么样的平台视企业的行业情况而定。

6)外贸网站
很多企业都有制作,可惜在内容正规化、排名优化与推广等方面还要积极努力,才能真正发挥其作用。

7)易贝外贸
主要是零售外贸的一种形式,但是对于企业了解市场、赚取现金、测试产品、锻炼员工可以起很大的作用,做得好的企业也可以在上面年赚百万。

8)客户转介
通过让客户介绍客户的方式,或与其它公司合作交叉推荐客户的方式,从而给你带来更多的业务。

9)客户提升
通过服务营销,为你的客户提供增值服务,从而让你更加紧密客户关系、提高每个客户的总体利润。

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