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一个成功的外贸者

来源:艾玛德国际模具网 时间:2011/7/29 13:50:06

鲍薇,浙江省宁波市宁海县第一注塑模具有限公司总经理。2009年,宁海县第一注塑模具有限公司的模具外贸业绩达2450万元,在全县模具企业中独占鳌头。在全球经济大萧条中,第一注塑模具有限公司还能取得如此骄人的业绩,与有这位谦虚好学、踏实肯干、真诚待人的“女少帅”数下“西洋”息息相关。

  梅花香自苦寒来

  早在2005年鲍薇回到她父亲创办的模具公司前,这位杭州大学外国语学院的省优秀毕业生,就有了7年的外贸实务经验。1998年,在完成杭大英语专业的学业后,她选择了只身一人留在杭州,并进入浙江省技术进出口公司工作。经过短短一年的熟悉业务流程后,她于第二年就创下了单独接单300万美元的外贸佳绩。

  2000年,爱情和婚姻幸福降临,她义无返顾地抛下了在杭州的似锦前程,返回宁波并顺利进入新加坡太平洋船务宁波分公司。在宁波工作期间,由于她出色的外贸业绩,年年被总公司评为优秀部门经理。

  2005年,当她看到年近花甲之年的父亲仍独自一人在宁海的模具公司奋斗时,陡然生起一股怜惜之情。回去,回去,回到宁海,帮助父亲开拓日渐兴起的国际模具市场,让父亲的模具公司更上层楼。于是,她又不得不忍痛辞别已和谐共处5年,如兄长、似姐妹的公司领导和同事。可喜的是,当时的这个大胆决定,终于有了今天这样丰厚的回报。

  一分耕耘一分收获

  其实,当时选择回家接班的鲍薇也很清楚,回到模具公司,除了语言优势和外贸经验外,模具专业知识是一片空白,万事都得从头开始。为了尽快积累模具专业知识,从2005年回模具公司后,在整整3年中,她就一头扎进一线,经常下车间向老师傅讨教模具制作方法和流程。这种敬业精神使得老师傅们为之折服,心甘情愿把自己的一些心得和经验毫无保留地传给她,使她快速掌握了基本的模具专业知识。

  市场风云瞬息万变,稍有不慎就会前功尽弃。因此对她这样已为人妻、为人母的人来说,为了接到更多的模具订单,她也许要付出常人难以想象的努力。鲍薇一年中有三分之一的时间都在国外跑市场、访客户。

  有一次她刚从印度参展回国,这边还没放下行装,到家中见见可爱的女儿和一直支持她事业的丈夫,就又马不停蹄、风尘仆仆地飞到欧洲,去意大利、去西班牙,和国外客户商谈后续的模具订单。就像去年去巴西参展,她必须经受30个小时长途航空飞行的颠簸,再加之饮食的不适应,时差的颠倒,怎一个“累”字了得。但一到展会,她立马打起精神、容光焕发地与客户交流、洽谈。她就是这样用一颗真诚的心去博得客户的信任。

  就是在这样繁忙的展会,她也不放弃各种学习的机会,她会抓住各种休息间隙,虚心地向国内同行讨教模具企业的管理方法和诀窍。国内同行们面对这样勤奋好学的总经理,也早抛弃了门户观念,毫不吝惜地将一些管理经验与她一起交流、分享。到了晚上,她还要在宾馆房间内,克服旅途劳顿和思念国内亲人之苦,处理白天接到的各种客户信息和国内公司的杂务……

  “她这种能吃苦、肯吃苦的精神,就连我们这些跨国门如迈家门一样频繁的七尺须眉也自叹不如。”一次,一家国际展览公司的总经理说。

  天行健君子以自强不息。这就是这位巾帼不让须眉的“女少帅”的成功秘诀!

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