在中国模具工业快速发展的今天，中国模具行业展会也蓬勃发展，大大小小的展会遍地开花。屈指算算，中国模具展会发展已有二十个年头，其间有得有失，有成有败，然而，却真实地记录了中国模具行业展会发展的点点滴滴。2007年，广州光亚法兰克福展览有限公司与全球最大模具展Euromol合作，并举办了亚洲首个国际模具应用与设计及制造技术展览会，且取得不错的反响。面对国际市场对中国模具展会市场的关注，以及中国模具展览市场在国内及国外影响力的逐步提高，而由中国模具展览会所带来的无限商机更是吸引了各行各业各界人士的广泛关注。
然而，商机的背后总是会伴随着危机，在发掘商机并利用商机的时候，你是否看到了危机?是否规避了这些危机?是否看到了中国模展商机背后存在的种种问题?那么，走进《现代模具》中来吧，从2008年2月刊开始，我刊将就中国模具展览市场进行三到四期的连续性的策划报道，内容涉及到中国模具展览市场的方方面面。
中国模具展览市场专题策划之
◆今天，你遭遇了吗?
披露各种模展猫腻，展现中国模具展览市场现状，从宏观的角度为您全面展现中国模具展览市场的概貌。
◆参展必知知识手册
您知道如何选择展会吗?您知道参加一个展会需要做哪些准备吗?您知道如何在展会上获取更多订单吗?在这里，您将找到答案。
◆中国模展：前进中的思索
中国模具展览市场蓬勃发展，但也存在诸多问题，中国的企业该如何看待当今中国的模具展览市场?中国模具展览市场未来将何去何从?前进中思索，思索中前进，也许才是真正促进中国模具展览市场快速、健康发展的唯一出路。
本期，《现代模具》将首先带您认识中国模具展览市场现状以及存在的各种猫腻。
中国模具展览市场专题策划之
今天，你遭遇了吗?
股市遭遇崩盘，股民遭遇破产，楼市遭遇寒流，房奴遭遇霸王条款，春运遭遇雪灾，伦敦遭遇袭击……模展猫腻，你遭遇过了吗?
※案例1：虚假承诺
时间：2007年9月
地点：华东地区
案件始末
“我们来参加这个展会时，他们承诺会有一汽模、成飞、天汽模等中国知名的模具制造企业参展，可是来了之后，却发现都是浙江一带的小型的模具厂，很多企业还是手工作坊式……”
“现在的展览会越做越滥了。我们公司的机床产品是面向高端客户，只有有钱的模具企业才能购置，拉我们参展商时，给我们承诺有多少家国内知名模具企业来参加，可是看看现场，不仅知名的模具企业不多，而且有购买力和需求的模具企业更少……”
2007年9月，笔者还没到展会现场，和笔者比较熟悉的几家客户已经纷纷打来电话抱怨。原来，从2006年11月份开始，这家展览公司就开始多次给这些客户打电话希望其能参展。最初，有些客户并不答应，因为他们认为当前很多展会效果都不是很好，因此一直委婉拒绝。之后过了一段时间，大约2007年3月份，展览公司的有关人员再次致电，并说有某某哪几家模具企业参展，这些模具企业都是具有很强采购能力的企业，并且恰好是该客户一直想攻关的企业，几经考虑，该客户决定参展。结果却还是被欺骗了。
■猫腻分析1
有的展会为了招揽企业参展，在招展时对企业虚假承诺展会规模如何，有多少行业龙头企业参加等。但是等企业到展会现场后，才发现这一切都是虚假的，不仅规模不行，而且行业内像样的企业几乎都没到场。
※案例2：鱼龙混杂
时间：2006年9月
地点：华东地区
案件始末
2006年9月，华东地区某一国际展览中心，本刊记者像参加其他任何一个模具展览会一样早早地来到了展会现场，首先对整个展馆做个了解，这已成为记者参加每个展会的首要工作，预计花费一个上午时间。然而，记者在参观的过程中却发现真正能和模具扯上点关系的参展商几乎是屈指可数，虽然也有一些机械、塑料的展商，但是业务方面也很少与模具发生直接联系，甚至有很多展商与模具的关系算得上风马牛不相及，例如食品、服装等，时钟指向北京时间十点整时，记者已经逛完了整个展馆。回想整个参展过程，记者记起在某展馆的某个角落里，好像有四五家模具及模具相关企业。
于是，记者前往这几家企业，展台前门可罗雀。记者与其中两家相关负责人进行了交流，他们都大呼，“上当，上当，这是什么展啊?简直就是一个杂货市场吗?”而其中一家在展台的搭建上还投入了不少成本，45平米的特展，却无人光顾，这家公司老总气得当场发火，还要追究负责此次展会的相关人员的责任。
下午三点左右，记者再次来到展馆时，却发现他们已经陆陆续续在拆卸展台，准备撤展。
■猫腻分析2
招展时，对这几家企业称是某某展，对另外几家企业又称是某某专业展，但最终来参展的企业发现跟自己同类的企业几乎没有，整个展会就是拼凑出来的，或者是某个大展下辟出的一个小版块，这种情况下几乎没有专业观众，也就无从谈起参展效果了。
※案例3：擅自更换时间或场地
时间：2004年
地点：华南地区
案件始末
2007年的一次采访中，记者和某国际知名机床企业在中国的老总谈起当前国内行业展会现状时，这位老总感慨地说，“当前，企业参加模具行业展会，一定要慎重，否则不仅浪费人力物力，而且还使公司遭受巨大经济损失。”言毕，这位老总向记者提起了前两年发生在该公司的一件事情。
事情发生在2004年，当时该企业刚刚进入中国市场，急于打开国内市场，因此，该企业进行了种种市场推广活动，其中，参加行业展会被列为公司进行市场宣传战略的主要途径和重要手段。也正是在这一背景下，某展览公司向该企业发出了邀请函，邀请其参加某个行业展会，并且提出了企业参加该展会的种种利处，并且不断向该企业承诺某些服务，在市场拓展的需求和展览公司的强势攻势下，该企业决定参展，并且缴纳了一些费用。然后，企业各个相关层次先后进入了参展的准备阶段，包括宣传资料的准备、参展人员的培训以及展台的设计等，只等在展会上好好打一个漂亮仗。然而，世事难料。
展览时间马上就要到了，展览公司始终无明确表示出企业该如何参加展会，何时到展，何时布展。该企业有关领导还专门致电该展览公司，得到的答案是，“不好意思，因某个原因，展会暂时被推迟，具体展出时间再另行通知。”之后，该企业不断致电展览公司，得到的答案依然是展会无故被推迟，何时举办他们也不清楚。
“交的部分费用是小事，企业为此付出的各种努力和准备工作是大事，这造成了企业多少的成本浪费啊。”该老总到现在还不无心痛地说道。
■猫腻分析3
报名参展时展览场所是一个知名的大展馆，但是参展时时间和位置却换了，为什么呢?有些展览公司因成本或者招展工作的不顺利，在不通知展商的情况下，擅自将展览时间无限制推迟或者改动展览地点。
※案例4：假国际展
时间：2006年5月
地点：西南地区
案件始末
“我们公司07年的目标是想迈向国际市场，希望了解国际市场的一些发展动态，为更好地融入国际市场做一些前期的调研，因此，06年参加展会的一个重要前提就是国际性展会，观展的群体中有一部分是国外观众……”某国内知名模具制造企业有关领导人在电话这头说。
“没问题，没问题，参加我们这个展会您绝对放心，我们已经向国外六七十家大型企业发出邀请，并且大部分已有回复，他们一定会来中国参加展会的，您放心，参加这个展会您一定会收获不小的……”某展览公司在招展时在电话那头说道。
展览公司这样的说辞，也许你已经听说过。但是当这些话真正在你耳边说起时，你会做出怎样的判断呢?而曾经这位国内知名模具制造企业领导人就做出了参加展会的决定。
作为国内的老模具制造厂，该企业取得了辉煌的成绩，并与06年做出逐步向国际市场挺进的战略规划，由于这只是企业的初步的战略发展目标，因此，若直接到国外参展一显得盲目，二来并不一定有什么成效。因此，经过商讨，公司决定参加国内举办的某些大型的国际展，通过搜集观展的国外观众的相关资料，再进行必要的市场调研，进而部署企业国际市场推广计划。
也正因为如此，该展览公司的回答似乎满足了该企业的需求。但是，企业在现场却发现不仅展会本身不具备“国际展”的资格，而且来自国外的观众更是少之又少，展会效果非常不佳。
■猫腻分析4
应与国际市场接轨的呼声，很多展览公司招展时打出“国际展”的旗号，但是实际到展会现场却发现，根本没有一家外国企业，甚至连国外观众都很少。有些展览公司甚至请来几家合资企业参展，却打上外方招牌，真是令人哭笑不得。
※案例5：编造主办单位
时间：2007年4月
地点：华南地区
案件始末
“某某协会和某某学会是不是一个单位啊?他们是什么关系啊?”曾有一位读者打进电话来咨询，非常感谢读者对《现代模具》的信任。经详细排查和有关资料查询，某某学会根本就不存在，读者惊呼，“又被展览公司忽悠了。”原来，事情是这样的。
该读者所在单位是一家在中的外资独资企业，主要客户对象是中国的中大型模具制造企业，因此一直希望能跟国内的模具行业协会建立良好关系，尤其是华南地区的模具行业协会。
06年末，一家华南的展览公司打来电话表示，在07年4月份他们将联合华南某几家模具行业学会举办一次大型的展览会，届时华南地区各行业学会的会员单位都会参展。这对该外资企业来说无疑是一件好事，一方面可以借机建立与各行业协会的关系，另一方面可以发展华南的客户市场，因此，该公司高高兴兴地去参展了。
而结果，我想我不说，读者应该明白了吧。
■猫腻分析5
选取一定的权威机构作为主办单位似乎已经成为模具行业展会乃至所有展会不成文的规定，参展商也不会对没有主办单位的展会感兴趣，但是有很多展会得到有关单位的支持，那怎么办呢?于是，很多展览公司就编造一个子虚乌有的主办单位，例如将“某某协会”改为不存在的“某某学会”，一字之差，却可能会导致很多参展商上当。
在同一时间、同一地点使某个行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会也许只有展览会才可以提供给企业。参加展览会是企业很重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式，对中国的模具企业来说亦如此。
中国模具展览市场蓬勃发展，虽然存在诸多猫腻，但这并不能阻挡中国模具展览市场继续向前高速发展，更不能阻挡企业参展的热情和脚步。然而，了解中国的模具行业展会现状以及其呈现的多样特点，对于参加展会、规避模展猫腻来说是非常必要的，也是企业参展要做的第一步工作。
模展诞生记：应势而生，应时而变
国际展览业诞生已有近百年的历史，作为国家经济贸易桥梁和载体、企业产品交易和资金流动的中国展览业从无到有，仅仅走过了二十多个年头，而模具行业展览会的诞生也仅有二十个年头，但它带给中国模具行业发展的影响和震撼却非同小可。
我国模具工业虽然起于新中国诞生前后，但是发展一直比较缓慢，直到20世纪80年代，模具工业才借助改革开放的春风进入快速发展时期。1984年，中国模具工业协会成立，并于两年后(1986年)首次举办“中国国际模具技术和设备展览会”。在此次展会上，共有来自11个国家和地区的84家参展商参加，观众人数达32000人次，这些数字隐含了中国模具行业展会潜在的生机和未来发展的动力，因而这次展会也被业内广泛认为是中国模具行业第一次成功举办的、具有一定规模的并产生深远影响的全国性展会，也奏响了中国模具行业展会发展的序曲，自此，模具行业展会在中国的模具工业史上开始挥笔抒写新的篇章，并创造了一个又一个的辉煌。
模展现状：百家争鸣，良莠不齐
中国模具工业的飞速发展带来了中国模具市场的活跃，催生并推动着行业展览会的发展。在展会上，参展企业可以同时面对众多买家，不仅可以获得订单上的利润收获，而且还能提高公司的知名度，扩大品牌影响力，因此，每年很多企业在展会上的投入在整个公司宣传中占据了很大一部分，尽管或许会收效甚微，但是参展的脚步依然不能停止，“这个行业发展太快，一两年内一个展会都不参加，很多买家会以为企业是否出现了什么问题或者干脆已经不存在了。”正如一位业内人士所说，也正是这种需求和担心，带来中国模具行业展会的繁荣。此外，办展览会的高额利润也促使很多人投身于这一行业，客观上也推动了行业展会的发展，大大小小的展会如雨后春笋般迅速成长起来。
欣欣向荣的展会确实为模具行业的发展带来了诸多好处，但是也产生了诸多问题，尤其是近两年，很多企业都纷纷表示，展会的规模虽然看起来大了，但是质量却逐步下降，参展商的品质也大为缩水，买家和专业观众也相对减少，很多展会现场冷冷清清，到了展会后期，展馆里除了参展商，买家和观众寥寥无几。这种现象，不仅给参展企业带来损失，而且对整个行业的发展也是非常不利的。
模展特点：百花齐放，各显神通
新的市场环境和市场动态赋予了模具行业展会新的特点：规模大，不管是在展馆面积，亦或是在厂家的关注度、展商数量、观众、媒体以及展台布置方面都有大幅度的提升;名企云集、品牌林立、档次高，国内外展商的参展热情都异常高涨，近两年，一汽模具、天汽模具、四川成飞、哈飞模具、普什模具、东风模具、南汽模具、大连机床、沈阳机床、桂林机床、齐二机床等国内一流企业以及国外如哈斯、哈挺、德马吉、日立、三菱、牧野等国际知名跨国企业都纷纷参加在国内举办的展会，成为展会一个很明显的特色;新技术、新工艺、新产品等高科技产品频频亮相，一方面展示了行业发展的成果，另一方面也为众多买家提供了越来越优质的产品和越来越新颖的技术;现场活动丰富多样，展台搭建彰显品味，为了吸引更多的买家和观众，很多展商在展台搭建上力求特色、个性，在产品和企业宣传形式上也颇费周折，不仅有现场实物展示，更配合了音响、视频和表演性活动等;成交额高，从近两年的模展上了解，很多企业尤其是国内一二流的企业在展会现场就能签下很多订单，且能抓住很多潜在签单客户。
认识了模展，了解了模展中的一些猫腻，你是否会对中国的模具展览市场失去信心?那倒大可不必，因为中国模展蓬勃向前发展的脚步并不会因这些猫腻而有所停滞，因此，对一个想要在中国的模具工业市场有一番作为的企业来说，参加行业展会是企业获得成功的重要手段。那么面对猫腻，如何来避免并进而提高展会效果呢?敬请关注《现代模具》3月刊将登场的“中国模具展览市场专题策划之二——参展必备知识手册。”
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