摘要：　　2007年11月12日，OPEN MIND 在上海举办了OPEN MIND科技中国新闻发布会，迈出了其科技中国战略的第一步，会上OPEN MIND全球CEO Werner Schwenkert先生及亚太区总经理谢文发先生就现阶段中国销售市场现状及其08年发展计划做了详细的报告，并回答了媒体提问。11月14日上午，在Werner Schwenkert先生即将离开中国飞赴曼谷之际，本刊记者对其进行了专访。

　　经过近几十年的发展，在国内的模具生产中，CAD/CAM技术已经得到广泛的应用。模具行业已引进相当数量的国外CAD/CAM系统， 如Cimatron、Delcam、Mastercam、Unigraphics(UG)、SOLIDEDGE、SolidWorks、Pro/Engineer等，并且也不乏某些企业将目标定位在高端市场。相比较而言，OPEN MIND无疑是姗姗来迟，那么，对于这个问题，OPEN MIND 到底是如何看待的呢?

　　进入高端市场，我们没有来迟

　　“相对于其他企业来说，OPEN MIND进入中国市场是比较晚，但我们和别的企业不同，我们瞄准的是高端市场，我们还有不同的战略定位，这样一来，我们并不算晚!”在记者提出“OPEN MIND对中国市场的开发起步要晚”时，OPEN MIND 全球CEO Werner Schwenkert先生这样回答。OPEN MIND 并没有打算像其他企业一样去发展CAM的大众消费市场，而是“在未来三年，都将只重点关注中国的CAM高端市场”。

　　OPEN MIND是一家德国的CAM公司，总部设在著名的啤酒之都慕尼黑。公司创立于1994年11月，1995年，OPEN MIND参与了Autodesk和Hewlett的CAM模块的研究，并就此开发了其主要产品——hyperMILL。1998年，与Daimler Chrysler合作开发五轴CAM系统，也就是从这时起，OPEN MIND开始了真正的五轴CAM产品的开发。1999年，OPEN MIND获得了独享的专利权，开始独立经营hyperMILL。hyperMILL运行的平台主要有Pro/ENGINEER Wildfire，Thinkdesign及Inventor series等，主要接口有Pro/E、Unigraphics、CATIA、SolidWorks和ParaSolid等。公司的主要客户大多集中在航空航天和汽车领域，所涉及的产品主要是飞机发动机。

　　hyperMILL真正进入中国大陆是在2004年末，因为OPEN MIND在这年成功地开发了北方最具竞争力的模具生产企业海尔模具，而之前的软件进驻主要是随五轴机床捆绑销售。目前在中国， OPEN MIND在各行各业均有代表性的客户，海尔、海信、珠海中富、富士康、西航发等都正在使用hyperMILL的五轴加工系统。在中国，航空航天制造领域约占其销售量的50%，其次是模具制造，约占30%，其他则是应用在机器零件制造领域。

　　谈到比OPEN MIND更早进入中国的CAM/CAD供应商Cimatron时，Werner Schwenkert先生说“我们之间没有可比性，我们的定位和战略手段都有所不同。Cimatron的产品很好很全面，他们有很多包括模块设计等方面的产品服务，但他们主要集中在3D模具制造领域，我们有五轴加工，我们有2.5D技术。”

　　在3D领域，很多产品都具有很强的竞争力，包括Cimatron、Delcam、Mastercam等公司, 这些企业在该领域竞争非常激烈。而OPEN MIND的优势在于瞄准高端的五轴加工市场，并且在2.5D技术领域已经十分先进。OPEN MIND的战略定位是：1.进入高端市场 2.提供完美的五轴解决方案3.在OPEN MIND的代表性技术——2.5D领域力争做得完美。

　　在汽车加工工业中，企业要生产较为复杂的高端模具，如汽车上的减震器、保险杠等，需要高端的技术才能完成，至少五轴的加工设备无疑是最佳解决方案，这就是五轴加工在现代模具加工中的应用。OPEN MIND的目标就是关注这些高端、复杂的模具生产市场。基于此，Werner Schwenkert先生认为“中国的高端市场正在迅速发展，接受这类高端产品应该没有任何问题。”话虽如此，现今hyperMILL的价格也非一般小型企业所能企及，正如有人所说“hyperMILL发布新版本，对于我来说，等于宣布某个富豪又换了一辆新款的奔驰或者宝马一样遥不可及”。

　　目前高档的加工中心正朝着五轴联动的方向发展，五轴联动加工中心有高效率、高精度的特点，工件一次装夹就可完成五面体的加工。如配置上五轴联动的高档数控系统，还可对复杂的空间曲面进行高精度加工，更能够适宜像汽车零部件、飞机结构件等现代模具的加工。但由于种种原因，与国外相比，中国的五轴数控加工应用水平还比较落后。对于这样的现状，OPEN MIND又该如何应对呢?

　　创建“五轴大学”，助力中国五轴事业

　　OPEN MIND 倡导顾问式的技术辅导和培训方式，“在很大程度上我们并不打算仅仅用大量的广告来展示自己的产品有多么重要，我们会举办培训班，就像大学里面授课的形式，我们会教人们在现代模具制造中怎么使用五轴加工，所以我们进军科技中国的计划中有很大一部分就是‘教育’”。 Werner Schwenkert先生幽默地称之为“现代五轴大学”，“我们也可以叫它‘现代五轴大学’， 当然，这样称呼只是玩笑，但这也确实是我们市场战略的一部分——让人们知道他们用五轴加工能达到什么样的效果。我们通过这样的‘五轴大学’来实现帮助中国提高五轴数控加工应用水平的目标，为客户培养优秀的应用工程师。我们会在全国各地建立很多个这样的‘大学’”。

　　在购买软件时，有些用户只是对照图纸说明，说要这种功能、那种功能，因不了解情况而购买了不符合生产条件的软件，造成不必要的资金浪费，OPEN MIND要创办如此多的培训班，也是基于这个原因：向人们说明在五轴加工中应该注意什么问题，哪些东西是重要的，教会人们使用软件，并给他们提供更多信息，避免这种情况的发生。这同时也是OPEN MIND世界范围内市场战略的一部分，“我们不会对顾客说不要购买我们对手的产品，而只是教会他们怎么操作这些复杂的系统，然后他们就会自己做一个比较。”

　　OPEN MIND不仅提供丰富的五轴加工策略和优秀的培训教程，更值得一提的是，在hyperMILL的操作系统中，系统与操作者是互动的，系统会与人“对话”，以确定操作者下一步的行动是否正确;并且系统中每一个步骤都清晰易懂，对于操作者来说，只需要用3-5天就可以完全掌握五轴操作系统。

　　五轴联动数控系统对一个国家的航空、航天、模具、军事、科研、精密器械、高精医疗设备等等行业，有着举足轻重的影响力;五轴联动数控系统还是解决叶轮、叶片、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子等等加工的唯一手段。而OPEN MIND开发的hyperMILL五轴综合模块最大优势表现在五轴联动方面，并提供了可靠的五轴联动解决方案;OPEN MIND为用户提供尖端科技和周到的服务，甚至与常规CAM相比，hyperMILL能提高80%的编程和加工效率，那么，Werner Schwenkert先生又是怎样看待hyperMILL呢?

　　尖端科技，完美服务

　　hyperMILL是OPEN MIND的主打产品，其最大优势表现在五轴联动方面。五轴联动被广泛应于汽车、工具、模具、机械、航空航天等领域，比如航空叶轮、叶片、结构件的铣削。现在很多机床和控制器都可以适应五轴铣削要求，然而在软件方面多采取定位加工方式(3+2)，需要进行繁杂的优化，很少有CAM系统能提供专业可靠的五轴联动解决方案。而hyperMILL很好地解决了这一问题，软件提供了从2.5到五轴的全系列模块，这些CAM模块是真正的标准概念的五轴可选模块，而不是电脑屏幕上的五轴CAM。它包含自动干涉检查、独立五轴联动、动态变化刀轴倾角等功能，只需一次装夹即可完成所有工序。hyperMILL还面向制造业提供全面的技术，针对每个行业都有专用的软件包，真正做到专业专用。

　　hyperMILL五轴综合模块在CAM流程简化上做出了相当大的贡献，所有加工策略，无论2D、3D、高速加工以至于五轴联动，均能用于Windows标准平台，使得应用更加简便。而在特征技术、后处理、干涉检查、加工循环、仿真切削等方面，hyperMILL也有不俗表现。hyperMILL提供了所有用户所需要的功能，包括自动余量加工和笔式加工。用户无须为折衷而有所牺牲：使用hyperMILL，是由用户来指挥软件工作，而不是相反——是自动生成NC还是手动生成，是逐步处理还是批处理，是加工实体还是加工曲面等等，选择权都是在用户手中。

　　对于精密模具加工，五轴联动加工是一个非常合适的选择，但遇到的技术门槛也大大提高：各个运动部件的干涉碰撞检查和避让技术必须时刻可靠，安全。而hyperMILL拥有动态刀把干涉和避让技术的全球专利，让产生100%的安全干涉检查和自动避让的道路成为可能。可以说，hyperMILL是一款具有强大内核的CAM软件，综合了机床具体结构及其所配置数控系统的各方面要求。

　　当提到宣传时所说的“与常规的CAM相比，hyperMILL可提高80%的编程和加工效率”的时候，Werner Schwenkert先生显得十分坦诚“实话说，做到提高80%加工效率的机率只有千分之一，因此这个数字并不太真实，大多数情况下，我们能做到提高20%或是30%的编程和加工效率，当然，也有提高80%的情况，但是确实很少见。因此，在中国的话，我们能做到提高至少20%的加工效率。80%的话，我们需要过程中完全不出错，并且做到全过程自动化生产和设备的无碰撞平稳运行。

　　在谈到产品服务时，除了前文所提到的“五轴大学”， Werner Schwenkert先生还透露“现阶段我们在和客户沟通方面还比较欠缺，明年我们将会建立一个‘电子交流平台’(E-Communication Platform)，为用户解决实际操作中出现的问题提供实时的交流平台，届时将会有很多代表CAM行业尖端技术及富有实际经验的工程师为用户提供完美的服务。”

　　随着经济的发展，科学技术日益先进，市场竞争日趋激烈，产品特别是软件类产品的更新换代也愈来愈迅速，在这样的环境下，制定合理的市场发展战略、确定未来的发展方向以及重视人才、采取有效的人才管理模式显得尤为重要。那么，展望未来，OPEN MIND又会有什么样的规划呢?

　　展望未来：我们要占有40%的五轴市场

　　OPEN MIND 科技中国成功的关键点有三个，一是公司可以向客户提供最关心的全球领先级的解决方案，而不仅仅销售软件;二是提供强大的技术支持，为客户培养优秀的应用工程师——hyperMILL系统易学易懂，操作者在很短时间内就可以掌握，并且OPEN MIND提供专业的培训;三是与机床行业的合作，OPEN MIND 将深入了解和运用多轴机床，并验证后置处理器。眼下，OPEN MIND的中国市场销售额正以年均200%的速度增长，2007年预计销售额为50万欧元。

　　Werner Schwenkert先生认为目前OPEN MIND在中国市场中只有不到5%的占有率，他希望在自己的任期内，能达到至少10%的市场占有率，而在五轴加工中要占到至少40%的市场份额。Werner Schwenkert先生透露，对于在中国建立软件开发中心，还暂时没有规划，眼下OPEN MIND正准备在新加坡建立一个研发中心，而2009年会在中国建立一个小型的软件开发中心。未来5-10年内，OPEN MIND预计会花费大约27%的资金来开发市场，届时OPEN MIND将会发展更快，并逐渐向军工产业、微细加工、医疗工业等领域发起进攻。

　　对于CAM 的核心技术方面，未来可能会有的重大突破，Werner Schwenkert先生简单地概括为“软件客户订制化、加工知识主导化、过程控制自动化、加工过程可靠化”。

　　谈到OPEN MIND的人才管理模式，Werner Schwenkert先生认为“与美国公司不同，我们采取的是开放式的人才管理模式：在中国，我们采取中国特色的管理方式;在意大利，我们用意大利特色的管理方式;在美国，就采取美国方式来管理公司。但我们有一个共同的重要原则——就如我们公司的名字“OPEN MIND”。我们奉行“open mind”(开放式思维)的思维，我们每进入一个地区的市场，就会完全使用当地的人才，采取当地的管理方式及管理理念，使管理体系完全“本土化”，以适应当地的市场状况”。

　　明年一月，Werner Schwenkert先生会再次来到中国，至于届时OPEN MIND与现在相比，科技中国战略实施效果到底如何，我们将拭目以待。