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网络营销战略的成败

来源:国际模具网 时间:2008/12/2 9:48:17

        战略与执行,两者都不可或缺,但是后者更重要。所谓“实践出真知”,很多时候,我们不是在走一条熟悉的路,而是摸着石头过河。战略对不对,没有绝对的标准,但是一旦有目标,就应该落实到具体的行动上,并且持之以恒地去做,在做的过程中,再不断去调整策略。

        网络营销是近年来提得很火的概念,许多企业都开始在尝试了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做EMAIL营销……这些方法有许多企业在做,其中小部分企业已经尝到甜头,但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助,为什么?

1、 缺乏持续的执行
网站做出来了,搜索引擎推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人事变动,网络营销策略难以得到持续的执行,自然也就没有效果。

2、 缺乏整体的配合
网络营销是一个系统工程,但是许多企业却将它拆分开来,搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责,每个服务商策略不同,关注重点不同,导致方向过于分散,缺乏整体配合,难以发挥作用。

3、 缺乏对结果的关注
许多企业做了网络营销,但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了,到底来了多少客户?网站做好了,客户是满意还是不满意?email营销做了,客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果,也就不能改进网络营销策略,无法提高客户的满意度。

         网络营销不仅应该提到企业的“战略”层面,更应得到有效的“执行”。

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