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　　功率相同的变频器，由于用途不同，功能也可能有一定的差异。比方说，用于印刷机和用于制糖分离机的变频器就不能完全一样，因为它们工作的环境完全不同。因此，在为客户提供齐备的产品菜单时，大陆希望还悉心满足客户一切的要求，甚至在保证产品性能的同时，为客户量身定做产品。

　　陈斌认为，这就是大陆希望的优势。国外大企业的产品性能可能很好，却只能提供标准化产品，很难为了一两家企业修改自己既定的产品规格。国内工业环境由于还没有完全达到国际通行的标准化程度，对变频器的要求也就常常超出标准化的范围，因此，谁能首先为这些企业提供个性化产品和服务，谁就占领了国内市场的制高点。

　　1999年，森兰变频器刚刚推向市场。当时，被誉为浙江第一村、以印染企业为主业的航民集团，所用变频器全部采用外国名牌。但却经常出问题。经过调查后发现，印染行业温度高，湿度大，针对标准环境生产的国际名牌无法在这种高温高湿的环境中正常运行。国外产品不是不好，而是水土不服，不适应这里的生产环境。遇到这种问题，即使厂家能够不厌其烦地维修，客户也不能忍受修修停停、停停修修带来的麻烦和损失。于是，航民集团要求对方修改产品。但这些国际大公司产品都是统一标准、统一价格的，修改需要报国外总部，而且一改整个产品系列都要改，周期长，费用高，更根本的一条是，对方根本不愿意为了区区一个客户大动干戈。

　　森兰的机会就这样来了。价格不变，所有变频器全部根据航民集团高温高湿的生产环境专门设计。问题就这么一下子彻底解决了。客户非常满意。

　　重庆一家电厂，原来也全部采用国外某知名变频器。森兰找上门去，对方理也不理。后来，这个国际知名的变频器也是老出问题，换了又坏，坏了又换，不堪其苦的电厂不得提出：如果变频器再坏，就要厂家赔偿由此带来的一切损失。对方拒绝了。没想到森兰却同意这个要求。因为，通过调查森兰发现，电厂的问题并不是变频器造成的，而是周围有电磁干扰。针对该企业的实际情况，森兰对产品作了相应的改进，就解决了问题。

　　最大可能地满足客户的要求同样被大陆希望用到深蓝空调上来。

　　大陆希望的中央空调产品涵盖了国内所有的机型，包括直燃型、蒸汽型、热水型溴冷机组、都市型中央空调体系及能源中心系统。特别是冷热电三联供都市型中央空调系统，一次性能源综合利用率达到92%。另外，大陆希望于今年推出的深蓝太阳能·水源热泵中央空调，兼顾了家用空调与中央空调各自所长，以节能环保、分户计费、控制方便、维护便捷等突出特点，受到客户欢迎。
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