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　　研发工作艰难地进行了四年，森兰变频器已建立自主知识产权体系，拥有拟超导技术在内的十几项专利、专有技术。1999年3月，大陆希望集团的“森兰”变频调速器终于投放市场。

　　大陆希望的另一个产品—深蓝中央空调，走的同样也是先有技术、再有产品的路子。1999年4月，深蓝空调被列为国家级火炬计划项目。

　　但好的产品就一定有好的市场吗？

　　个性化经营

　　把一种新产品推向市场可能十分有趣，也极易遭受挫折。面对芬兰ABB、美国通用、韩国LG、日本三菱这些跨国巨头，希望森兰变频器又是如何生存呢？陈斌的回答是个性化。

　　在国内变频器市场，华为曾是一个不错的品牌，拥有国家多项专利技术。然而，2001年1月，媒体传出消息，华为有意出售旗下包括变频器业务的安圣电气，令业内人士大跌眼镜。而买主也是世界著名的排列前500强的艾默生电气公司，让国内企业备感寒意。以后传言变成了事实。

　　谈到华为的退出，陈斌颇为黯然，他说：目前国内变频器市场，国内企业只占很少的份额，其它都被欧美、日韩一些大企业蚕食。做大蛋糕，本需更多国内企业共同努力。

　　一位国外著名品牌的变频器老总曾说过：你要坑谁，你就让他做变频器！足见此行业的凶险。小小的变频器，技术含量高，技术障碍很难跨越；小批量、多规格，生产组织难，工人的素质还要高；资金需求量大，这包括人力资本、开发费、原器件、半成品、成品、应收账款，还有巨额的营销费用和技术支持费用……一长串的费用清单足以将人的雄心来个釜底抽薪。在这样一个技术密集型和资本密集型的行业里，国内厂家的尴尬处境可想而知。

　　对大陆希望而言，资金不是问题，关键是技术开发和市场战略。大陆希望采取的策略是增加产品品种，用尽可能全的产品线为客户提供更多更好的选择，从而实现个性化产品的个性化服务。

　　目前国内变频器生产厂家各有优势，有的长于小功率变频器，有的长于大功率变频器。而森兰的产品线最为齐全。从最小的0.4千瓦到最大的400千瓦，森兰搭建起产品梯级开发的大平台，形成了覆盖高、中、低端市场的五大产品系列。

　　对大陆希望推行的个性化服务，陈斌打了一个比方，这就好像为客户提供了一个齐全的菜单，粤菜、川菜、鲁菜、京菜一应俱全，客户既可以只点其中一个菜系，也可以挑自己最喜欢的搭配组合。

　　客户需求得到满足时，正是厂家成功占领市场之际。但问题又来了：像变频器这样使用广泛的工业用品，能不能也为客户定做，真正做到个性化服务？
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